キャリアアドバイザー時代によく受けた相談
内定が出たら年収交渉をしたいと考えています。転職エージェントに任せても大丈夫でしょうか？交渉はいつ頼めばいいですか？
元キャリアアドバイザーの回答
企業との間に立って年収を交渉するエージェントもありますが、要望を伝えるだけで、交渉と呼べるほど働きかけないエージェントがあるのも事実です。年収に幅のある求人なら、自分が高く評価される点を担当者と一緒に整理し、面接で自分から伝えるのが一番確実です。希望より低い金額を提示されたときは、最低限の条件を担当者から企業に伝えてもらいましょう。
年収交渉の進め方は、担当者によって差がある
転職エージェントの中には、企業と求職者の間に立ち、年収や働く条件を交渉する会社もあります。一方で、要望を文面で企業に伝えるだけで、交渉と呼べるほど働きかけない担当者もいます。
年収交渉は担当者に任せきりにせず、自分でも準備しておくことが大切です。
一番確実なのは、面接で自分の価値を伝えること
求人の年収に「500万〜700万円」のような幅がある場合、どこに決まるかは面接での評価によって変わります。
担当者と一緒に、自分が高く評価される経験や実績を整理し、それを応募先でどう活かせるかを準備しておきます。面接でその価値を自分の言葉で伝えることが、年収を上げる一番確実な方法です。
- 前の職場での実績（数字で説明できるもの）
- 応募先で活かせる経験と、その理由
- 希望する年収と、その根拠
- これを下回るなら入社しない、という最低限の年収
希望より低い年収を提示されたら
内定のあとに希望より低い金額を提示された場合は、「この年収を下回るなら入社は難しい」という最低限の条件を、担当者を通して企業に伝えます。自分からは言いにくい条件も、エージェントを通せば伝えやすくなります。
伝えるのは、内定の連絡を受けてから承諾するまでの間です。承諾したあとで条件を変えるのは難しいため、それまでに最低限の条件をはっきりさせておきます。
年収の相談がしやすいエージェント
年収の伝え方や最低限の条件は、内定の前から担当者と共有しておくと、交渉の場面で慌てずに済みます。
📌 この記事のポイント
- 年収交渉の進め方は、担当者によって差がある
- 年収に幅がある求人では、面接で自分の経験や実績を具体的に伝えることが重要
- 最低限の条件は、内定を承諾する前に担当者から企業へ伝える
年収は、担当者の交渉力よりも、自分の価値をどれだけ具体的に示せるかで決まります。担当者と一緒に準備を進めてください。