転職エージェントはなぜ無料なのですか？何か裏はありますか？

キャリアアドバイザー時代によく受けた相談

転職エージェントは無料で使えると聞きました。でも、無料でそこまでしてくれるなんて、何か裏があるのではと不安です。なぜ無料なんですか？

元キャリアアドバイザーの回答

採用する企業がサービスの費用を負担しているので、求職者は無料で使えます。ただ、その仕組み上、紹介される求人が「採用されやすい企業」や「報酬の大きい企業」に偏ることがあります。2〜3社の紹介を比べて、応募先はご自身で判断するのがおすすめです。

転職エージェントが無料で利用できる仕組み

転職エージェントは、紹介した人の入社が決まったときに、採用した企業から報酬を受け取ります。求職者が無料で利用できる背景には、職業紹介の手数料に関する法律上の規定もあります。職業安定法では、職業紹介の手数料を求職者から取ることは原則として認められていません。

例外は、芸能家やモデルなどに限られます。経営管理者・科学技術者・熟練技能者も、紹介で就いた仕事の年収が700万円を超える場合は例外です。このサイトで紹介しているエージェントは、いずれも利用料が無料です。

出典：厚生労働省「職業紹介事業の業務運営要領第6 手数料」

報酬の決め方は、入社する人の年収に料率をかける形と、1人あたりの固定額の形があります。多いのは年収にかける形で、料率は理論年収の30〜40％に設定する企業が多いとされています。

たとえば年収600万円で入社が決まれば、料率30〜40％なら報酬は180万〜240万円です。入社した人が早期に辞めた場合は、エージェントが企業に報酬の一部を返す決まりが一般的です。求職者がお金を請求されることはありません。

出典：リクルートダイレクトスカウト「中途採用エージェントの費用」（2024年10月3日更新）

報酬の仕組みを知ると、担当者の動き方が見えてきます。キャリアアドバイザーとして働いていた経験から言うと、紹介には次の2つの偏りが出やすくなります。

転職エージェントは、紹介した人の入社が決まることで企業から報酬を得る仕組みです。そのため、選考に通りやすい企業や、これまでに採用実績のある企業を優先して紹介する場合があります。それ自体は悪いことではありませんが、あなたにとって一番合う会社とは限りません。

同じ1人の入社でも、企業によって報酬の額は違います。料率が高い企業や年収が高い求人ほど、紹介に力が入りやすくなります。

偏りを避けるには、2〜3社のエージェントに登録して、紹介される求人を比べるのが確実です。会社ごとに保有している求人も、得意な企業も違います。複数社から同じ企業を勧められた場合も、紹介の理由を聞いたうえで、自分の希望に合っているかを判断してください。

最後に応募先を決めるのは自分です。担当者の勧めはひとつの意見として聞き、自分の希望条件と照らして判断してください。

比べて選ぶなら

エージェントを2社併用して、紹介される求人を比べましょう

エージェントごとに保有している求人も、得意な企業も違います。2社に登録しておけば、紹介の偏りに気づきやすくなり、自分に合う会社を選びやすくなります。

リクルートエージェント

幅広い業界・職種の求人を扱う総合型の転職エージェント。キャリアアドバイザーが、書類の添削や企業情報の提供、志望企業への推薦まで支援します。

JAC Recruitment

管理職・外資系に強いハイクラス特化。求人年収帯は600万〜1,500万円が中心で、現年収が高めの人に向いています。

📌 この記事のポイント

無料の仕組みを知れば、担当者の勧めを冷静に受け止められます。上手に使えば、エージェントは40代の転職の心強い味方になります。